Für viele Unternehmen, vor allem im E-Commerce, ist Suchmaschinenoptimierung (SEO) oft nur ein nachträglicher Gedanke. Vielleicht gibt es bereits bezahlte Kampagnen, Social-Media-Aktivitäten und andere Marketingmaßnahmen, die kurzfristige Erfolge bringen. Doch was viele nicht berücksichtigen: Je länger SEO aufgeschoben wird, desto höher steigen die Kosten, und desto mehr Umsatzpotenzial wird verschenkt. Aber warum ist das so?
1. Die Zeit arbeitet gegen dich
SEO ist eine langfristige Strategie, die Zeit braucht, um Ergebnisse zu liefern. Google und andere Suchmaschinen müssen die Veränderungen auf deiner Website indexieren, bewerten und in den Suchergebnissen einordnen. Dieser Prozess dauert in der Regel mehrere Monate. Je länger du wartest, um mit SEO zu beginnen, desto länger dauert es, bis du erste Ergebnisse siehst.
Wenn du also erst nach zwei Jahren bemerkst, dass du mit SEO hättest beginnen sollen, hast du bereits zwei Jahre an organischem Traffic und potenziellen Verkäufen verpasst. Der Wettbewerb in den Suchmaschinen wächst stetig – neue Unternehmen betreiben ebenfalls SEO und belegen die vorderen Plätze. Der Aufholprozess wird also nicht nur zeitintensiver, sondern auch teurer.
2. Verlust von organischem Traffic und Umsatz
Jedes E-Commerce-Unternehmen lebt von Sichtbarkeit und Traffic. Der organische Traffic, also jener, der über Suchmaschinen wie Google kommt, ist oft einer der kosteneffizientesten, weil er keine fortlaufenden Anzeigenkosten verursacht. Doch ohne SEO hast du keine Chance, organischen Traffic zu generieren. Stattdessen bist du auf teure Werbeanzeigen angewiesen, die oft nur kurzfristige Resultate liefern.
Rechenbeispiel: Umsatzverlust durch fehlendes SEO
Nehmen wir an, du betreibst einen E-Commerce-Shop (wie beispielsweise Shopware oder Shopfiy) und hast 50.000 Besucher pro Monat, die über bezahlte Anzeigen zu deiner Website gelangen. Der durchschnittliche Umsatz pro Kunde liegt bei 50 €. Dein aktueller Traffic bringt dir monatlich also etwa 50.000 Besucher x 2 % Conversion-Rate x 50 € Umsatz pro Kunde = 50.000 € Umsatz pro Monat.
Was passiert, wenn du zusätzlich 20.000 Besucher pro Monat durch organischen Traffic generieren könntest? Mit derselben Conversion-Rate und einem Umsatz von 50 € pro Kunde wären das:
20.000 Besucher x 2 % Conversion-Rate x 50 € Umsatz pro Kunde = 20.000 € zusätzlicher Umsatz pro Monat.
Auf das Jahr hochgerechnet, würdest du 240.000 € an potenziellem Umsatz verlieren, wenn du kein SEO betreibst. Das ist eine gewaltige Summe, die du allein durch fehlende Sichtbarkeit in den Suchmaschinen verschenkst.
3. Höhere Kosten für bezahlten Traffic
Ohne organischen Traffic bist du gezwungen, immer mehr Geld in bezahlte Werbeanzeigen zu stecken. Und das ist eine gefährliche Abhängigkeit, da die Kosten für Anzeigenkampagnen kontinuierlich steigen. Je höher die Konkurrenz, desto teurer werden Klickpreise auf Plattformen wie Google Ads oder Facebook Ads. Dein Unternehmen muss also immer mehr in Werbung investieren, um dieselbe Reichweite zu erzielen.
Wenn du dagegen frühzeitig in SEO investierst, baust du dir eine stabile Quelle für organischen Traffic auf, die unabhängig von den Schwankungen der Anzeigenkosten funktioniert. Einmal auf den oberen Rängen der Suchergebnisse, profitierst du dauerhaft von hoher Sichtbarkeit und musst nicht ständig neue Budgets für Werbung freigeben.
4. Der Wettbewerb schläft nicht
Während du wartest und überlegst, ob SEO die richtige Investition ist, optimieren deine Mitbewerber ihre Seiten weiter. Jedes Unternehmen, das in SEO investiert, baut nach und nach seine Autorität und Sichtbarkeit in den Suchmaschinen auf. Je länger du also zögerst, desto weiter ziehen deine Konkurrenten an dir vorbei.
Wenn du schließlich doch mit SEO beginnst, wirst du viel härter arbeiten müssen, um diese Lücke wieder zu schließen. Das bedeutet: höhere Kosten für Backlink-Aufbau, Content-Erstellung und technische Optimierung. Wäre SEO von Anfang an Teil deiner Strategie gewesen, hättest du diese Herausforderungen frühzeitig angehen können.
5. Investiere frühzeitig in SEO und spare langfristig Kosten
Die größte Falle für viele Unternehmen ist es, SEO auf die lange Bank zu schieben. Doch genau das verursacht langfristig steigende Kosten und führt zu enormen Umsatzverlusten. Durch fehlende organische Sichtbarkeit entgehen dir nicht nur wertvolle Besucher, sondern auch zahlreiche Verkaufschancen. Zudem wirst du gezwungen, immer mehr Geld in bezahlte Kampagnen zu stecken, deren Effektivität mit der Zeit abnimmt.
Unser Rechenbeispiel zeigt: Allein durch verpassten organischen Traffic können im E-Commerce enorme Summen verloren gehen. Umso wichtiger ist es, SEO frühzeitig in deine Marketingstrategie zu integrieren. Denn je länger du wartest, desto mehr kostet es dich – und das nicht nur in Form von Geld, sondern auch in verlorener Reichweite und Wettbewerbsfähigkeit.
Starte jetzt mit SEO und stelle sicher, dass dein Unternehmen langfristig erfolgreich und sichtbar bleibt!
